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【疫情之下】房地产线上营销策略与新媒体营销技巧实战演练

2020-02-18 来源:驻马店房产网
 
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课程背景

       受疫情影响,全国多个城市的售楼处、施工现场被迫关停, 楼市进入“休眠期”,全国各大城市成交均实现断崖式下跌,“零成交”成为常态,“小阳春”不复存在。这时,多家房企开启线上售楼模式,二手房中介也积极进行线上推介,希望进一步拓宽销售渠道。房企们接下来要打的是一场硬仗,要与时间赛跑,还要与同行赛跑,在“发令枪”响起之前,留给房企的准备时间并不多。当大家摘下口罩走入售楼处的时候,房企如何更好的活下去,将不再是一句口号。房企如何以最小成本,最快转型“线上营销”?线上营销工具五花八门,甄选的依据是什么?如何提升置业顾问与客户的沟通效率?线上获客与线下获客的本质区别在哪?如何在疫情期间维系好自己的老客户?如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量?如何挖掘和锁定客户潜在需求,提升用户粘性与价值?如何优化团队架构,实现高效协作?

       本次课程为地产人们带来线上营销策略及新媒体营销工具的运用,在非常时期,做好储备客户量准备工作。帮助各个地产营销部门解决非常时期的工作效率问题。旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,为地产企业增强核心竞争力。

受邀对象

       房地产企业集团:董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员; 

       房地产经纪机构:房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

课 程 大 纲

       概述:每节60分钟,共6节课

一、疫情背景下,房企如何发动全员做线上新媒体营销?

       2020年,为什么说疫情是“危”也是“机”?

       疫情下,传统企业如何打造O2O(线上+线下)的营销模式?

       疫情爆发后,传统企业如何通过线上营销和新媒体布局进行开源节流,减少损失?

       为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户,而是免费的传播者、信任代理人?

       做线上营销,如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性?

       疫情时期,一线员工想做好微信营销,必须要合理安排时间!

       通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节,如何打造你的服务力?

       疫情背景下,打造线上服务力的三个终极密码

       疫情下的传统企业和个人做好新媒体营销的“道-法-术-器”!

       微信朋友圈的底层运营逻辑是什么?

       疫情背景下的营销四大法宝:微信、抖音、社群、私域流量池

 

二、微信朋友圈营销实操(上)

       朋友圈营销的核心:从“一对一”营销升级为“一对多”营销!

       做微信朋友圈营销,为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽?

       做朋友圈营销的四大误区

       内容为王:每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感?

       微信朋友圈营销实战:头像、签名与标签设定技巧

       如何通过朋友圈打造个人品牌影响力与圈层信任度?

       如何通过朋友圈做分级式客户关系管理?

 

三、微信朋友圈营销实操(下)

       如何搭建个人号与公众号的营销矩阵?

       如何通过微信朋友圈推广企业产品和个人品牌?

       微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订

       如何用在朋友圈打造好玩、有趣、接地气的营销内容?

       微信平台最新政策深度解读

       做微信小号的运营宝典与操作技巧

       做朋友圈营销的核心法则:多互动、少公告

       巧妙运用腾讯地图,增加你的广告曝光度

 

四、社群营销实战

       社群重要角色心理分析:意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者

       社群营销运营目标:客户变用户,用户变粉丝,粉丝变朋友!

       关于社群营销运营团队的三种角色分工

       如何延长微信群的生命周期?打造微信群的活跃度?

       案例分析:为什么你的群会变成僵尸群?

       做好社群营销前必须要思考的八个核心问题

       社群运营实操:我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感?

       如何打造一个高粘性的用户微信群(仪式感、参与感、组织感、归属感)?

       社群运营实操:从0到1,如何策划你的第一个裂变型社群?


五、抖音营销与短视频运营实战

       权威报告解析:抖音10亿级流量红利爆发,你准备好了吗

       抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

       抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

       传统企业和个人做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

       抖音快速增粉的三个诀窍:挑战,蹭热点,创意贴纸

       自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

       抖音标题的文案类型分析:互动类、叙述类、悬念类、段子手类

       传统企业和个人做抖音营销的七大变现渠道分析

       如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?

 

六、新媒体营销实战工具与裂变营销法则

       哪些营销工具千万不能用?

       新媒体营销实战工具分享

       私域流量裂变营销工具分享

       平面海报制作工具分享

       短视频制作工具分享

       如何制作裂变海报?设计裂变海报的“四象法则”是什么?

       如何策划一场低成本的新媒体营销活动?

       疫情时期,销售人员需要重点学习的五项线上营销技能!

       主讲老师

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骏君 老师

       中国房地产新媒体营销专家:资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。


报 名 指 南

【主办单位】地产人课堂

【培训时间】2020年  

 2月28日19:30-21:30

 2月29日19:30-21:30

 3月1日19:30-21:30

【培训费用】198元/人

【授课方式】微信群(微信语音+ppt图片)

【授课时长】6个小时

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温馨提示:课程均以长期跟踪案例为素材,与您分享真正的实操经验!此课程可定制内训!

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